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“贸易动力”关键词精准抓取海外客户资料
2020-11-25

做外贸时如何利用贸易动力精准抓取客户的资料?要搜索到目标客户,首先要懂得分析和定位目标客户。很多的外贸人员喜欢搜索XX产品的买家或采购商(importer/buyer),或是直接通过软件输入买家或采购商,我们说这种方法是错误的:

1、“贸易动力”主要期望搜索的是目标客户。

2、我们的目标客户也就是国外买家或采购商,他们也是为了更好的销售产品,而不是为了采购,所以他们不会说:“我们是XX产品的买家或采购商”而会这样描述:“我们是专业的XX产品经销商/批发商/代理商。(Distributors/wholesalers/agents)”

3、我们换个简单的思路去思考一个问题,相信我们的目标客户一定能很准确的定位:我们根据我们目标客户的特征去找,他们有什么共性,一般都会有哪些特征词,这些特征词在哪里。

4、每一个国家或地区的目标客户的习惯是不一样的,要仔细分析,我们才能把他们找出来。

贸易动力海外客户

关键词定义的方法以及技巧

一般软件搜索的客户资料来源于Google等世界11大通用搜索引擎,全球200多国家引擎以及各种行业协会数据库、与业行业网站,客户质量很高在软件界面上输入您的客户的关键词,通过外贸软件的搜索功能帮助您找到有质量的潜在目标客户的信息,在搜索过程中,搜索结果取决于我们的搜索条件和限定条件,只要某个条件输入恰当,目标客户信息就会精准。

A、“贸易动力”定义关键词主要有以下几点需要注意的地方及技巧:

1、关键词的单复数在定义关键词时,要注意单复数的使用,无论是经销商、制造商或批发商,产品都是成批生产或交易的,在描述时一般都会使用复数,所以使用复数的关键词,搜索结果会相对精确。

2、彻底准确地定义关键词,找准关键词在目标客户国家内的企业名称。我们在搜索时,一般会把产品名称直接用翻译工具翻译成各国的语言,然后搜索。但翻译工具往往是字面直译,所以要么就是准确的,要么就是很不准确的。由于各国的文化背景、语言环境、用语习惯不同,我们在搜索时要考虑到该产品当地人常用的叫法、名称等。同样是英文,中国叫法与外国叫法可能完全不同,关键词是搜索工作的第一步,这部分不准确,将不可能有好的结果,那么如何准确定义关键词呢,建议您浏览国外同行网站,切记,这是个相当重要的环节!尤其是在使用区域引擎时,正确的关键词很重要。

3、可用关键词的广泛性使用关键词时思维不要仅仅局限于产品的翻译名称,应该根据产品和目标客户以及各种不同的组合,往更广泛的范围去定义。比如找配件的经销商客户,不要只限于去找跟您自身产品完全相同的客户,可以寻找一些综合类或者是比这个产品的面更广的配件经销商的关键词。

B、学会搜索引擎的结果规律并尽量变化关键词组合:

我们需要考虑的就是如何在搜索结果里尽量多的出现我们想要的信息,而相同的关键词组合反馈的个结果是相同的,就算你搜索多次,也是相同的,所以,要每次变化关键词组合,才能出现新的信息结果,比如,搜索国外汽车配件相关客户,可用的关键词组合包括:

“autoparts”“autorepair”“autoservice”“autoaccessories”“autoelectric””autoparts”+Australia”autoparts”+Japan”autoparts”+Korea等等,可以变化的很多很多,包括用国家名组合(全球买家)等,总之,要尽量多的变化关键词。

外贸软件关键词

C、熟记一些常见杂乱信息,并直接做好排除过滤设置

常见杂乱信息主要是一些门户网站或B2B,在搜索过程中,可以根据您的关键词结果,逐渐总结,并记录下来,每次搜索就直接写入排除字符里,因为每个用户所用的关键词不同,反馈结果也不同,所以,常见排除字符需要您自己不断积累和记录,如yellow、b2b、gov等。

贸易动力 搜索关键词 海关数据 进出口数据 贸易数据

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