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贸易动力是如何分析市场的?
2020-12-25

让我们看看市场下面的四条线:

1. 市场定位、高端市场还是低端市场?

2. 市场分布,主要做哪个国家及地区的市场。

3. 市场空间,主要是增长空间和市场成熟度,即竞争程度。

4. 监管要求,主要在证书、资格要求上。

贸易动力市场优选

首先解决两个误区:高端产品和高端市场。


一、市场定位

1、什么是高端市场?只有发达国家才有高端市场吗?答案是否定的。非洲、印度、中东等地区也有高端市场。不一定有20%的富人,但5%至10%的富人,加上中产阶级,拥有20%左右的高端市场也不在话下。此外,市场的高端和低端和您的产品的利润与价格没有绝对关系。产品到非洲的利润空间并不低,市场上一些高价格高得吓人,只是被中间商或分销商赚取了。你找对了人,找到了正确的渠道,你也可以做好。

2、什么是高端产品?同样不是高科技产品是高端产品,普通产品,只要产品质量足够好,同样也可以是高端产品。有时,它不是在产品本身,但在包装和宣传。像同样的一杯水,在小餐馆是免费的,到五星级酒店是几十美元。增加普通产品的附加值,也可以做成高端产品。

以上两个问题解决了,定位也就清晰了,加上公司的资源、产品,要开拓相应的市场和客户,才能更有针对性,更高效。


二、市场分布

由于市场定位明确,加上产品和行业的限制,您的市场基本上已经非常清晰。或者以我过去制造的稳压器产品为例,这些产品是国内制造的,主要用于非洲、中东、东欧和印度等电压不稳定的欠发达国家。除去义乌商人低价占领的中东和印度市场;非洲市场也在早年被广东牢牢控制;只有以俄罗斯为代表的东欧国家的客户才成为公司最大的市场,也是公司最初的利润来源点。非洲和印度也有做的好的公司,但它们是多年的积累和渠道,新竞争者很难进入。

我转行后,还根据市场反馈的信息,调整了产品策略,对不同的市场推广不同的产品。不同市场区域的产品需求点不同。做这项工作使事情更具针对性和高效性。

首先,开单,无论什么订单,无论大小都必须在最短的时间内打开第一单----增加信心

第二,不同的产品订单,公司有不同的产品,争取每个产品我都有一份清单-----对产品有一个全面的了解,

第三,在不同的国家和地区,开发各个不同国家和地区的客户----了解不同市场

这一切都是关于确定我的目标市场的确切位置,以及应该推广哪些产品。所以我对产品和市场了解的很全面,然后根据我了解的信息,我随后瞄准深度开发,订单量和销售的提高,不是一件难事。


三、市场空间


还有两个概念,一个是市场的饱和度,另一个是产品的生命周期。

市场的饱和是确认存量市场和增量市场的问题。有了这种理解,就可以确认你使用的促销策略和销售方法。存量和增量也是相对的,并且两者都可能存在于特定时间、特定位置、特定产品中。

简单地说,发达国家对传统产品的价格要求会越来越低,市场的竞争会越来越小,但同时,非洲、印度等发展中国家由于经济发展,对优质产品的需求增加,原来销售到欧美的产品,向这些国家和地区进发后,也进入一个增量市场有利可图。

存量市场竞争的核心是价格、支付条件,增量市场竞争的核心是质量,是产品本身。

市场一直如此,需求一直在,而且在不断变化,与产品生命周期相对应。产品的生命周期对应于股票市场和增量市场。像毛巾市场已经是股市了,就是这种长期状态,没有增长空间,回天弱。与 家庭监管机构一样,发达国家中没有人再使用这种产品,而且已经被淘汰,包括中国,它只在落后的山区和边远地区需求旺盛,市场急剧萎缩。这不再是业务能力的问题,没有人能改变,这是客观规律。

因此,在市场开发之前,经过产品和行业的研究与了解,对市场空间有初步的分析和判断,以后的工作要知道如何做。产品换产品,行业变化,行业变化。不能改变对新产品的开发,开拓相关领域的产品和产业。这是决定改变业务的重要因素之一。


四、监管要求

这只有一个目的,就是使您与竞争对手保持距离,提高竞争障碍。像CE,FDA,Rohs,SGS等等,你有,竞争对手没有,这个市场是你可以做的,他做不。同样,如果你不去,你只能去一个市场,不需要证书,这自然意味着更多的竞争和更低的价格。我有一个客户,交货时间最短,只有三天时间确认订单,客户只问了一个关键问题:是否有FDA?

世界足够大,市场足够大,总是有不同的产品来满足不同的市场需求。唯一的区别是,你必须满足什么样的需求,以及你能否在满足这些需求后得到相应的回报。如果你不幸遇到一个盈利的老板,做一个逐步淘汰期的产品,开发是一个股票的市场,即使你做的一切非常好,业务可以超强,我相信仙女不能改变你糟糕的业绩命运。

有了"分析"的能力,你会发现与客户"交谈"的过程会非常主动且轻松的。贸易动力根据关注产品多年货源地变化,以便知道目标市场对产品品质和价格的要求变化;多年度分析目标市场的量、价趋势分析,精确判断成长新市场还是饱和性市场。贸易动力-更懂您的跨境大数据智能应用平台。

贸易动力 市场分析 海外客户

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