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外贸中如何应对涨价
2020-12-22

对于干外贸的朋友来说,怎么看涨价这件事,工厂的原材料又涨了,怎么给客户涨价?如果你不涨价,你害怕失去利润,涨价,你又会害怕这些客户流失。到底该怎么办呢?据估计,很多销售人员会有这样的心态,怕给这些顾客涨价,一提到涨价就有各种各样的胆怯,怕顾客流失,其实这种心态是完全没有必要的,因为市场规律就是这样,总是追涨杀跌。举个不恰当的例子,在股票市场,即使你没炒过股,你也可能听到过,当一个股票的价格在股市持续下跌,这些人会选择出售自己的股票出售,导致股价进一步下跌。但是,当股价上涨时,购买热情最大,也促使这些股价上涨,但事实往往与大家的想法不同。

根据海关数据进行外贸报价

比如,国际市场上原材料价格下跌很多,你有降价的空间,要告诉客户我们降价想刺激客户下订单,这样做的想法往往是客户想:降价了?不是这个市场变了?我不能去其他供应商比较价格吗?即使客户有订单,想在这里下订单,也会有观望的态度,想看看价格是否会继续下跌,并与其他几个供应商继续比较。但是,如果市场上原材料价格在上涨,客户会担心价格会继续上涨,手头的订单会立即与您确认,即使没有订单也会立即准备一些订单计划。其实人性是那么有趣,一般活力不足的,没有起起落落的市场机会不多,那么每一单的利润也都死气沉沉,想用一个单吃饱的状态几乎是不可能的。

但当市场出现波动时,这是赚钱的好机会,所以这次我们必须考虑,给客户一个涨价的预警,首先不要说涨价多少,只是要发出一个信号。所以对于这些外贸朋友来说,是否能涨价?事实上,从一个方面来说,这是对销售员对顾客的理解的一种考验,这里的业务很有趣。对于那些不了解市场,即信息不对称的客户,只要你能把握时间,利用这种不对称的优势,就可以赚取两三个单的利润。例如,当原材料成本下降或供应商价格下降时,您还是与客户一起做旧价格,那么实际是赚来的,但如果原材料成本上升,供应商沟通良好,可以完全按住,少涨一点或干脆不涨价,那么你给客户提价也是赚的。

对于涨价事件,一位资深外贸人士的看法就是必要时候要赚得少,不必涨价,要么就干脆涨到位。不要一次一涨,那么客户会很反感,不会找你供应,而是要找新供应商,迟早有一天你会out。所以如果我们决定提价,我们应该做一个合理的理由,写电子邮件时要小心,最好用数据说话显得真实可靠。如果没有理由让人们相信你的价格上涨,怎么能期望别人能够和你下订单?总之,外贸朋友不怕涨价,只要有敏锐的嗅觉,有时就是提升利润的机会。如果你对顾客的邮件涨价显得非常合理,那么涨价的原因也显得非常充分,信誉度很高,客户还是会和你这个多年沟通的老供应商下单,当然,如果涨价的理由显得非常低劣,那么涨价就是失去了客户合作的机会。

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