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跨境大数据智能应用平台“贸易动力-海关数据”收藏这一篇就够了
2020-12-07

说到海关数据,外贸人应该都不陌生。它是指境外国家的提单或报关单数据,能够准确显示同行的出口记录和目标客户的采购记录,是外贸人日常工作的必备利器之一。然而,海关数据的作用有哪些,你真的了解吗?驭岳科技匠心打造新一代海关数据查询分析智能平台——贸易动力。如果你还只是用海关数据来寻找目标客户,那你已经out了,当你看到贸易动力的时候就会明白:海关数据的价值远不止开发海外客户。今天就通过贸易动力这一平台,一起来了解一下我们外贸人熟悉的海关数据到底有哪些不为人知的用处。


一、优选目标市场

如果您的企业有新产品刚上市,或者是现有业务量不饱和,准备开拓新市场,那么您一定想知道哪个国家的需求量更大,商机更多。

通过贸易动力-市场优选,可以直观了解各个国家的采购商数量、交易次数以及进口数量,进而掌握这个国家的市场需求状况以及市场走向,为外贸企业的市场决策提供关键信息和有价值的参考。

贸易动力海外市场分析

二、分析行业变化

外贸企业可以通过贸易动力-客户分析监测目标国家或地区的供应商变化。当该行业和市场持续有新的供应商加入时,说明该行业和市场利润和需求量可能很大,从而不断吸引着新的参与者。

但对企业来说,同时也意味着市场竞争越来越激烈,要注意及时调整市场策略,让自己在竞争中处于有利地位。

贸易动力行业分析

三、监控竞争对手

外贸企业通过持续分析贸易动力指定国家海关提单中发货人名称,可以准确了解到自己所在行业有哪些同行,这些同行的供货量是多少。

再结合谷歌搜索挖掘,可以进一步对这些竞争者的企业类型、经营状况、生产规模进行分析,做到知己知彼,从而更好地了解自身在行业中所处的位置和优势,便于企业有针对性地制定市场策略。

贸易动力竞争对手分析

四、监测同行客户

外贸企业通过贸易动力-商机雷达可以持续对竞争对手的交易记录进行跟踪分析,掌握其采购商的采购规律。

比如多长时间进行一次采购,一年采购几次,每次采购量是多少等,进而做到在适当的时间将适合的产品推荐给采购商,提高签单的成功率,快速抢占竞争对手的市场。

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五、开发蓝海客户

虽然贸易动力-海关数据中的采购商都是精准目标客户,但是竞争太激烈,因为你的同行也在这里千方百计地等着撬单。

面对僧多粥少的局面,外贸人不妨转换下思路,研究购买自己产品的采购商性质,从而了解我们的产品在海外的分销模式和分销渠道。

然后以这个为方向,结合搜索引擎、贸云搜、客户画像、社媒(领英、脸书)、黄页找客户等多个渠道,找到更多尚被同行充分挖掘的蓝海客户,轻松实现精准客户的资源裂变。

贸易动力跨境大数据智能应用平台

六、维护老客户

除了跟你合作,客户可能还有其他供应商。

利用贸易动力-环球搜,外贸企业可以对现有客户的交易记录进行跟踪分析,了解客户除自己企业以外的供货来源和供货情况。

通过与这些竞争对手的对比分析,可以了解自身的优势和劣势,从而寻找突破口,进一步巩固合作关系、扩大订单份额。



七、盘活遗失客户

如果你手上有合作过多次的老客户被同行撬墙角了,那么通过贸易动力-商机雷达可以查询到新的供应商和交易记录。

这些信息可以有助你客观分析客户转单的原因,找到自身产品、价格、沟通、交货期等环节存在的问题,并针对性地进行改进和调整,从而争取重获客户认可,重续订单与合作。

综上所述:贸易动力为我们提供了以下功能:行业分析、目标市场分析、竞争的对手分析、海外客户开发与管理四大功能。通过对这四个项目的分析,我们可以了解到更加全面的国际市场信息,更加准确地掌握全球市场动向,并做出更加合理的海外营销策略。除此之外,贸易动力还提供专业外贸课程教学,更多内容等待你探索。


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