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外贸人如何调研客户需求
2021-02-07

外国贸易商如何调查客户需求

今天的文章标题为“外贸如何调查客户需求?”我认为发问者的问题仍然很有价值。毕竟,我们可以通过了解客户的需求来了解客户的需求。此外,只有了解用户的需求,我们才能进行有针对性的产品研发和市场开发,并顺应潮流成为智者!

接下来,驭岳科技希望为您提供调查用户需求的方法的综合摘要。我相信每个人都使用了很多方法,但是您仍然可以获得有用的想法,让我们开始吧。

1、使用国外的“知乎” -Quora

Quora就像我们的国内Zhihu。每个人都可以交换意见,回答问题和学习知识。

打开Quora,在搜索框中输入产品或行业关键字,然后查看人们在问什么,他们在乎什么以及在抱怨什么。那些具有大量页面浏览量的主题以及客户反复询问的问题可能是痛点。

在这里,Yuyue Technology会提供双手搜索技术。

如果您想直接在Google上找到Quora上的相关热门话题,可以使用以下搜索命令:site:www.quora.com“ k Views “”关键字“。

[这是Quora的另一个重要功能:搜索相关行业或产品问题,提供专业答案并偶尔离开网站链接,这不仅可以帮助您吸引访问量,还可以作为外部链接来推广您的Google SEO ! 】

2、使用竞争对手的网站

多年以来,您必须了解一些知名的竞争对手的网站。如果您不知道,可以。可以通过以下两种方法快速获取竞争对手的网站:

①在线将KX定位到主要市场国家/地区,然后搜索关键字,排除电子商务平台并查找剩余的自然搜索结果排名靠前的几家公司基本上都不错竞争对手。

②使用关键字工具kwfinder

有时,我们的KX Internet工具可能不方便查找某些国家/地区,也可以。这时,请使用我们的关键字工具Kwfinder!

在搜索框中输入产品的主要关键字,选择要查找的国家或语言,然后在搜索结果页面的右侧查看“ SERP概述”部分。除Wikipedia和电子商务平台外,其余基本上都是Competitor的独立站点!

获得竞争对手的网站后:

(1)输入他们的网站,打开Blog,浏览他们的文章,有很多评论,重复提到的主题可能是用户更关心的。

(2)此外,您可以使用Ahrefs工具的“热页”功能输入竞争对手的域名,并且可以看到其最受欢迎和最受欢迎的文章列表,通常可以更好地反映用户的需求。

3、如果您已经有特定目标,例如公司,请使用潜在客户的网站。

很好,您可以使用该公司的网站进行有针对性的需求研究!

1)检查客户网站的“关于我们”页面:

了解他们的公司的历史,企业文化,核心竞争力,服务,成就,成功的合作伙伴等。这与了解一个人的家庭背景相同和教育背景。只有掌握基本情况,才能顺利沟通。

2)判断公司的性质:

可以通过网站流量,描述,关于我们中介绍的公司人员数量和团队照片初步判断公司的规模和业务类型。他有实体商店还是只有在线商店?

3)了解客户的产品和价格定位:

通过查看网站上的产品类别和特定产品列表,您通常可以了解客户主要选择的产品类型制造并结合价格以初步判断其业务核心。

为什么了解客户的主要产品很重要?例如,您制作珠宝,而您仅制作不锈钢珠宝;目前,您锁定了一家销售珠宝的公司,但是人们专注于制造黄金珠宝,那么您的僵化会带来什么后果?人们翻白眼!我一定会忽略你的!不高兴。

此外,许多网站的价格都是透明的。您可以查看它们的价格,并将它们与产品的成本价格结合起来,以评估此客户的可行性。

4)利用用户反馈信息:许多零售网站都具有产品评论功能。如果您进行产品评论,尤其是当您查看不良评论时,基本上可以看到该潜在客户的产品中的错误。如果您碰巧能够完善解决方案,那就太好了!指出来,告诉他,打动他,让他失望!此外,如果您在其他网站上看到了几种受欢迎且可销售的产品,但是客户尚未这样做,则可以对数据进行分类,写出详细且相关的推荐原因,然后将其发送给客户。客户很可能会被您的专业所打动。

5)充分利用海关数据。我建议所有人使用驭岳科技贸易动力,您可以免费试用。搜索潜在客户的公司名称,然后检查他们最近的订单,单击订单详细信息,即可看到具体的数量。如果公司每次都购买得太少,而您又不能赚钱,那就没有意义了。如果每次的采购量都特别大,那么它是伟大的,高质量的客户,请多多注意!

外贸人如何调研客户需求

4、利用行业报告。互联网上有许多免费或收费的市场报告。经常搜索并查看。它可以帮助您了解行业的总体趋势,无论是产品需求变化,市场分布还是目标客户特征都可以帮助您更好地了解用户需求。此外,通过阅读更多此类报告,您可以学到很多高水平的词汇和见解。交流时,如果您不经意使用它,那只会是一刻的心跳!

5、使用Google趋势来使用Google趋势,您可以直接查看产品需求曲线,主要分销国家等,有关具体步骤,请转到上一篇文章“如何使用Google趋势来进行良好的外贸选择工作?”

6、使用Semrush的“关键字魔术工具”功能打开Semrush工具,然后从左侧选择“关键字魔术工具”。在搜索框中输入关键字,然后选择“问题”,您会看到一系列与关键字以及相应的每月搜索量和其他数据,它们绝对可以帮助您洞察用户需求。

7、使用Google下拉框,这也是查找关键字的好方法。在Google搜索框中并在其前后添加空格,并且会出现许多关键字推荐。由于许多用户需求以疑问句的形式反映出来,因此,为了更快地找到用户需求,您可以巧妙地使用疑问词,什么,为什么,在哪里,哪个等。

8、使用查询的内容。有时,客户的需求远非眼前一亮,而就在您眼前。我们经常联系客户,对吧?无论是电子邮件还是电话,如果有许多客户重复提及的几个问题,那么这毫无疑问是用户的需求!善于总结很重要。此外,余悦科技经常使用客户查询的内容来查找撰写文章的主题。客户总是问,我在网站上写了详细的文章。以后,如果客户要求,直接将链接发送给他。而且,这种反复提到的问题通常具有搜索量。写一篇好文章,SEO会非常有效,而用户真正需要的一篇好文章可以为您带来很多宝贵的流量!

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