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这样做,外贸业绩翻倍!
2021-02-02

外贸业务员这样做,外贸业绩翻倍!

在外贸行业中,作为基础级的外贸销售员,我们在日常生活中与各种客户的联系最为密切。我们还寻找机会并鼓励与他们进行电话合作。

然而,在如此漫长的过程中,通常会出现以下几种情况:一些客户打电话只是询问但不下订单;一些客户已经确定了订单详细信息,但是失去了联系,这时候该测试我们的销售人员的能力了。

为了使不可能成为可能,这就是外贸销售员的价值,我们应该从不同角度分析客户的心理,并从他们的角度考虑如何使我们的公司合作以获得更多的利润等。我们所有的外贸业务员都应该考虑。

但是,如果销售人员想要成功地接受客户订单,他仍然需要非常好的态度和技能。让我告诉您签署我的订单的情况。您也许可以从中获得启发。

西班牙的珠宝业有一天打电话询问合作事宜。接到电话后,我向对方简要介绍了我公司的资历,经营状况和实力,对方也表示从电话上算是比较高的。之后,我们开始通过电子邮件确认合作细节。初步对接工作进展顺利。由于我在大学期间学习过许多外语,因此在交流和沟通方面我根本不存在。什么障碍。此后,在同一个上级起草合作合同后,我将文档翻译成西班牙语,然后发送给了另一方。等了三四天后,对方再也没有给我们答复。

起初,我以为是另一家公司在谈判我们的合同细节,所以我对此并没有太在意。我只是每天不时互相打招呼,刷牙他们的存在。又过了一周,我觉得事情不太对劲。我开始主动与西班牙合作伙伴电信公司联系,但他们一直在那儿与我打交道,但没有否认或拒绝。

这样,他们的心理就很容易弄清楚。我不想放弃我国广阔的市场和我们公司优质的市场资源,也不想担心我们的合同价格和声誉。又过了两天,我直接给西班牙珠宝商的大老板打了个电话,问他是否去过中国,是否愿意去中国进行现场检查,并说所产生的费用由我们承担。外贸公司。在经历了现场检查和面对面的谈判,并对我们的广泛合作前景进行了详尽的展望后,我终于成功赢得了这一珠宝业务。

这样做,外贸业绩翻倍!

我的亲身经历可以告诉所有推销员和朋友,您必须动脑子来谈判外贸订单。我们不能以自我为中心。客户接受我们提供的价格和条件的前提是,我们必须了解客户的需求以及他们所关注的问题。总之,有以下几点:

1、此外,许多推销员说,他们的客户已不再与他们签订合同。不,您错了,这不是他们的问题,而是问题发生在您身上。他们要做的就是根据我们确定的条件做出点头或摇头的决定。他们不会跟进的原因是我们对他们不满意,他们知道改变心态是第一要务。

2、并不严格害怕碰壁和拒绝,许多从事外贸的同事缺乏这种精神。断开连接后,我不愿意第二次联系客户。我认为这样的同行真的不适合外贸行业。如果要获取列表,没有皮肤就无法使用。如果我们想在外贸行业中走得更远,我们需要的是坚韧不拔的精神,并承诺以可以打动人心的方式打动客户。

3、让我们的客户感到未来的成功就在他们的指尖,即对我们的未来发展进行初步分析和评估,让他们看到我们合作的光明前景,并完善他们可以从合作中获得多少利润。这样,我们就可以成功地抓住他们的内心,并使他们想错了。

4、在交换清单时,作为销售员,我们应该有一定的信心和动力,表现出一定要实现的决心和态度,并且不会放弃,并掌握客户的心理,及时调整策略根据客户的心理变化。

5、学会倾听并善于观察。我们需要在与客户的真实会面中把握客户的细微变化,包括面部表情,眼睛,行为等。这些细微变化可以反映出客户的心理波动。这样,可以及时解决可能出现的问题。通过倾听,我们还可以了解更多有关客户需求的信息,并且越来越多的了解也可以促进我们与客户达成共识。

6、中国有句老话:“琵琶半藏”。与客户进行谈判时,我们无法将自己的准备工作和我们的资源完全透露给另一方。对话必须结束,以便客户具有一定的好奇心和兴趣。因此,就语言而言,不仅要显得合理和慷慨,而且要知道正确的和切入点,以指导客户进行下一阶段的合作。

最后,作为外贸销售员,我们应该始终问自己,客户从我们的合作中能获得多少价值,以及为什么他们选择与我代表的公司合作。只有清楚地知道我们和我们公司每天的位置,改变我们的心态,并充分发挥我们的优势,我们才能真正感受到成为外贸人的成功和喜悦!

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