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外贸开发客户技巧
2021-02-01

外贸开发客户技巧

对于外贸人员来说,使用Google和Yahoo等国外搜索引擎来发展客户是一种很好的方法。但是,搜索引擎搜索的东西太多了。如果您不掌握某些技能,则会浪费大量时间,错过很多方便的事情。商业。

以下总结了使用国外搜索引擎(例如Google)开发客户的方法和技巧。

Google+海关数据开发客户

使用过海关数据的人们会发现,这些数据可能并不总是具有联系信息,某些联系信息不一定属于购买者和决策者,其中一些是买家不一定是目标客户...这要求我们使用Google等搜索引擎验证数据,以找到所需的更多信息。

外贸开发客户技巧

需要由Google验证和分析的信息是:客户的背景(无论是我们的对应方),客户的性质(零售商,分销商还是进口商),是否是客户主要产品的材料与我们的出口产品的材料一致(材料的供需不相等,目标客户也不相同),客户公司的主要决策者及其电子邮件信息(可以通过Google + LinkedIn或Facebook锁定) 。

真实的“海关数据”就像一张非常详细的地图,可以清楚地告诉您目的地。但是如何到达那里,您仍然需要逐步进行。许多人错误地认为,有了数据,就可以轻松实现,而这是不可能的。地图最重要的功能是让您选择最适合的路线而不会迷路。

Google+产品+电子邮件后缀开发客户

这是许多外贸人员使用的一种方法,并取得了良好的效果。这也是许多外贸前辈的经验。这样,甚至可以偶然发现一些大型批发商。这需要我们掌握每个国家的邮箱后缀。以下是主要国家/地区的一些公共邮箱后缀:

南非:@ webmail.co.za; @ vodamail.co.za

新西兰:@ xtra.co.nz

阿拉伯联合酋长国:@ emirates.net.ae

土耳其:@ ttnet.net.tr; @ superonline.com; @ mynet.com

澳大利亚:@ bigpond.com; @ bigpound.com.au; @ westnet.com.au

巴基斯坦:@ cyber.net.pk

印度:@ vsnl.com

俄罗斯:@ yandex.ru; @ MAIL.RU

越南:@ hn.vnn.vn; @ Hcm.fpt.vn; @ hcm.vnn.vn

墨西哥:@ prodigy.net.mx

Google+产品+公司后缀开发客户

各国的公司名称后缀不同,但各国的使用习惯基本一致。例如:中国公司习惯于使用Co.,LTD,美国公司习惯于使用INC或LLC,意大利公司习惯于使用SRL;西班牙公司习惯于使用SPA ...掌握了这些规则,我们可以使用“ Google +产品+公司后缀”的方式寻找客户,可以在该国找到许多相关的潜在客户,然后进行深入的分析这些潜在客户,您可以筛选出目标客户。

公司在几个国家/地区的后缀:

阿根廷/意大利:SRL

墨西哥/西班牙:SA DE CV

秘鲁:SAC

马来西亚:Sdn Bhd

澳大利亚和新西兰:Pty Ltd

南非:(Pty)Ltd

印度和尼泊尔:PVT LTD

奥地利和德国:GmbH

Google+产品+进口商等,以寻找客户

这是许多外国商人常用的方法。进口商可以由买方/公司/批发/批发商/零售商/零售商/供应商/目录/卖方/分销商/经销商等词及其复数形式代替;您可以添加“国家”以搜索特定区域的客户;另外要注意替换“产品英文名称”,一个产品有多个英文表达,每次搜索的结果都会有所不同。

Google地图+产品名称

此方法也非常有效,主要操作方法:在Google上单击“地图”,输入产品的英文关键字,然后会有许多相关的产品地图,并且以下是网站。其中一些网站是B2B网站。通过查看域名可以看到其中一些。别管他们。点击那些“独立域名网站”,查看他的公司介绍以及是否有进口需求?要获取其“联系人”信息,只需发送电子邮件。

Google+产品名称+协会/黄页/展览

此搜索组合可以找到“与产品相关”的协会网站,黄页网站和展览网站。其中,协会可用“联盟,主席团,理事会,研究所,协会,协会,行会”等代替。展览可以由“贸易展览”代替。

在国外几乎每个国家都有一些黄页网站和协会网站。这些黄页网站将以“产品分类”的形式显示该国与产品相关的公司的列表,并从中找到相关的潜在客户。在某些国家/地区,有许多协会网站,几乎在各行各业都可以使用。一些协会网站甚至公开会员公司信息和联系信息,这是寻找客户的好渠道。

也有一些著名的展览网站,这些网站将披露一些参展商信息。这些参展商是卖方或大型进口商,还可以找到一些潜在客户。

Google + Linkedin / Facebook开发客户

使用Google之类的搜索引擎可能无法找到负责客户公司的主要负责人,我该怎么办?您可以使用Linkedin:

如果您知道客户的主要负责人的姓名,则可以在LinkedIn中搜索“人的姓名”以查找其主页,添加为朋友并获取其联系信息。

如果您不知道负责人的姓名,则可以在LinkedIn上搜索“公司主页”以查看员工信息,以查看是否有采购经理,常务董事,采购经理,产品经理,业务开发经理,供应链经理,品类经理等。这些人是关键负责人,出于同样的原因,请加为好友以获取联系信息。

使用Google+开发客户

注册Google+,填写您的个人信息,输入“产品关键字”进行查询,搜索结果将显示在“信息,社区,馆藏,人员和页面”等模板中。对这四个领域进行很好的分析也可以找到一些潜在的客户。

此外,我们还可以使用竞争对手的社区和集合来了解世界各地的同事如何发布信息,他们如何称呼产品以及如何制定关键字。我们可以从中学习并发布一些有趣且有用的帖子,以吸引用户的注意力并扩大影响力。此外,社区和馆藏中的一些POST评论者都是潜在的客户,他们可以寻找挖掘机会。

提醒所有人:每个国家/地区都有自己的本地搜索引擎,您可以将其替换为本地搜索引擎Google,然后将关键字翻译成本地语言。使用以上方法进行搜索,可以获得更多有价值的信息。

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