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服装行业外贸企业如何自救
2020-12-01

一场突发的疫情,对我国服装行业出口带来沉重打击。又将如何转型自救?但疫情一来,海外服装市场持续低迷,我国服装出口企业经历“寒冬”。可以说,疫情对服装出口造成了严重冲击。疫情持续了快一年,服装行业部分劳动力流失。外贸企业需密切关注海外市场变化,立足长期发展,保障自身利益。

服装出口

服装行业是我国国民经济的传统支柱产业,在服装出口的路上,历经跌宕起伏,我国外贸服装才从最初以代工厂为主到逐渐拥有自己的品牌。

一场突发的疫情,对我国服装行业出口带来沉重打击。它们面临怎样的出海困境?又将如何转型自救?本文将为大家详细阐述。

一、疫情下,服装出海经历“寒冬”

我国的服装行业主要集中在浙江、广东、江苏、山东、福建、湖北等地。在生产领域,我国服装行业已形成比较完整的产业链,包括原材料、纺织印染、服装厂加工生产和服装零售四大环节。

在销售领域,从上世纪 90年代至今,我国服装行业经历了三个发展阶段:1990−2000年,服装批发商时代;2000−2010年,服装零售商时代;2010年以后,服装品牌商时代。

有别于发展初期的依托贴牌进行简单的加工生产,目前,我国服装行业已经逐渐开始向设计生产和品牌生产转变,纱线、面料、辅料等原料和中间产品的品牌价值正逐渐得到市场认可。换言之,我国的服装企业目前正进入转型期,面临从以产量取胜的外延型发展向以产品质量和创意、品牌美誉度和经营管理模式取胜的重要转变。

2020年,如果没有突发的疫情,我国服装行业将持续转型、快速发展。但疫情一来,海外服装市场持续低迷,我国服装出口企业经历“寒冬”。

服装进出口

广东某衬衫生产商是一家销售额过百亿元的大型服装企业,2019年外贸额占比85%,其中欧美市场70%,日韩市场15%。今年该企业的外贸订单比往年减少30%-40%。

而且这种降幅并非个例,它已经蔓延至整个服装出口行业。可以说,疫情对服装出口造成了严重冲击。伴随疫情的不断控制及服装市场的恢复,我国服装出口的降幅也在减小,8月份首次出现增长。进入第四季度后,服装企业依然在寻觅订单以弥补海外营收的下滑。

二、服装行业出海路上的阻碍是什么?

服装行业的出海之路并非畅通无阻,会面临原材料价格不断上涨、劳动力缺乏、营销意识淡薄等问题,影响其在海外市场的发展。

服装加工产业链

原材料价格不断攀升,服装利润遭到挤压。近年来,服装原材料的价格逐渐上涨,包括坯布、面料、印染等也闻风而动。再加上疫情影响和中美贸易摇摆不定,很多中小型服装外贸工厂濒临倒闭的风险。原材料的供应商对于外贸产业的预估比较悲观,所以他们在产品备货方面非常谨慎,最主要还是原材料短缺严重,这就势必会影响最终的服装利润。

劳动力缺乏致使产能不足,难破用工荒困境。疫情持续了快一年,服装行业部分劳动力流失。后半年疫情好转,一时间海外订单剧增,临时组织的工人不仅工资高,而且不够熟练,影响最终的成品产出。在外贸订单交期严格的情况下,很多服装企业没有能力接急单和大单,害怕无法按时交货。他们多数的订单基本都是1-3个月的中短期订单,6个月以上的长订单相对偏少。

服装行业劳动力价格上涨

品牌及营销意识淡薄,线上获客不知所措。我国的服装外贸企业众多,但拥有自身品牌的却相对较少,很多中小企业只关注暂时的订单数量及利润,忽视了对品牌形象的长期塑造,导致生产的服装只能销往非洲、拉美等低端市场,而在欧美等高端市场却鲜有身影。再加上疫情影响,线上营销竞争加剧,许多服装外贸企业通过传统的B2B及电商平台引流很难获得更多的新客,对独立站、Facebook、Instagram、Google等拓客渠道未做精细化运营,最终也收获甚微。

三、服装出口如何调整策略、逆势增长?

疫情之下,面对国内外的外贸形势,诸多国内服装品牌都迅速调整策略,开启了自救之路。那么,服装企业如何突破目前出海之路上的重重障碍,获得持续健康的发展呢?以下几条建议,可供大家参考。

1.服装企业做好长期布局规划

第二波疫情又开始了,作为服装出口的主要目的地欧美等国的现状不容乐观,东南亚也形势严峻,海外市场随时可能出台或变更管制措施,这给服装行业出口带来不确定性。外贸企业需密切关注海外市场变化,立足长期发展,保障自身利益。

2.社媒营销,主动出击

玩转海外社媒,让广告更精准。服装行业的产品生产周期短,结构相对简单,面料经常变化,流行的周期也短,这就要求外贸企业需要短期内将产品销售出去。Facebook、Instagram等快速、高效、近乎透明的时效性、互动性,令海外客户可以“无时差”地直接感受到品牌的魅力,还能平添更多亲切感,成为各大服装企业争夺的阵地。

服装企业想要通过社交平台达到广告精准营销和爆炸式的传播效果,需要重视行业分析、产品定位、帖子内容、广告投放、粉丝传播等诸多环节。核心还是做好精细化运营,对主推服装进行精心包装,并以场景化的形式呈现在海外客户面前。在投放社媒广告时,要精准匹配受众,多次调整账户广告,缩小客户范围,让广告越来越精准,提升转化率。

服装行业的出海之路任重而道远,如果你想了解更多拓展海外销售渠道的方法,寻找更多新的利润增长点;或者学习并掌握精准营销和精细化运营的方法论,欢迎关注驭岳科技。

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