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外贸获客神器
2021-01-29

外贸获客神器

随着工作和生产恢复的深入推动,中国经济的庞然大物已经开始重启。大多数外贸公司正在消化国内外流行病的影响。但是,“为什么您仍要早晚联系客户,即使是凌晨三点,都如此拼命和拼命地下订单?”这是许多外国商人的声音,为什么?

这仅仅是流行病的错吗?答案是否定的。原因可能如下:

您没有跟进确切的买家。花费大量时间和精力之后,最终由于各种原因无法达成合作。

您联系的人不是购买决策者。在外贸采购工作中,唯一可以做出最终采购决定的人是采购负责人和公司的高级管理人员。否则,您将浪费大量时间发送开发信函和电子邮件,并且您将不会得到答复,更不用说下订单了。

您对买方了解不足,无法跟进。回想一下:买家的规模和实力如何?企业声誉如何?过去的需求信息?它受到流行病的严重影响吗?你都听懂了吗如果您不知道这些,则只能处于被动状态。当您的产品没有优势时,客户如何选择您!

您没有在最佳时间主动联系买方。任何买方都不会轻易更换供应商,因为价格和成本很高,除非与他合作的供应商有问题。这就是为什么您多次联系他而不下订单的原因。但是,如果您出现并在需要新供应商时与他联系,获得订单的机会将很大。流行既是挑战,也是机遇。

为应对这种流行病,中国扮演了上半场,而海外扮演了下半场。对于外贸专业人员,让我们来吸引观众。

在流行病期间保持正常的工作安排:

紧跟外贸行业的最新发展,例如汇率变化和国内原材料价格趋势;

在后续活动中与客户保持联系,表达一些适当的问候,使客户对您的感觉更好;

关注原始供应商的生存状况和交易状况,并开始开发新的供应商;

做好客户管理,制定新的营销计划。

那么如何找到准确的海外客户呢?如何找到采购决策者?如何进一步了解买方的背景?如何抓住最佳的联系时间?贸易动力智能客户推荐,每天您都会推荐您需要的精确客户,从而帮助外国交易者准确地找到客户并进行准确的交易!

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