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广交会采购商目录
2021-01-28

广交会采购商目录

世界各地有如此多的客户,但有趣的是,实际上,每种产品可能由一个国家的一组常规客户生产。随着Internet的发展,一些小型B,中型B和大型B的客户也将活跃在各种电子商务平台上。他们的采购与传统进口商的采购有很大不同。今天,我们谈论的是传统展览会-广交会。

谁是参加广交会的买家?

经过多年的观察和分析,参加广交会的客户大致分为以下几类:

1、刚开始做生意的商人。我以前对中国产品不太了解,所以我来看看是否有广交会。这些客户通常会和几个人一起来,用相机拍摄他们所看到的一切的照片,并且经常大惊小怪并互相问候。实际上,您要注意他们在说什么。他们中的大多数人都说:看,这是XX公司在这里购买的产品……这类客户在所有商品上看起来都很便宜,但他们对起订量感到惊讶。 (我将在以后讨论最小起订量的问题)。您必须设法将它们带到此类客户的工厂。根据我的观察,很多没有来过中国的商人都期待着去工厂。但是不要卖给他坏东西,所以你只能做生意。

2、外国工厂以前曾在自己的国家生产产品,出于各种原因,他们不得不来到中国寻找相同的产品来继续其国外业务。这些客户是行业专家,非常挑剔。他们只看自己的产品,对其他产品不感兴趣。他们正在寻找优秀的合作者。最小起订量对他们来说不是一个大问题,但他们通常希望先下一个小订单以检查供应商。如果我们能理解客户的公司(有时客户有产品目录,他可能会向您显示。或者拿到客户的名片并要求同事在网上检查),那么我们必须排长队才能钓大鱼,我们必须把握质量如果这种客人认识您,这将是一个长期的合作过程。

3、从事该行业一段时间的商人。他们已经支付了一定的学费。 (“学费”是可以理解的,对吗?)会非常小心。进行谈判时,您应该问更多“您认为更好的是什么”,“我们可以满足您的要求”等等。在每个方面,他都认为自己可以控制一切,不会重复过去的错误。

4、高级交易员。他们访问广交会的目的是:

A。有多少人在销售自己的产品,看价格是否昂贵,看供应商是否是更好的选择以及看是否有类似的产品。多么新的设计。

B。在合并自己的产品时,请查看是否还有其他产品可以开发。对于这样的客户,如果您之前曾做过,则必须深入研究并向他介绍新产品。旧产品的价格可以压低他,让他觉得你很真实,想与他长期合作。总之要获得他的信任。如果这是一个从未有过的新客户,那么这是抗击刺刀的时候。首先,我们必须从短暂的接触中观察他是否曾经制造过该产品。询问时,您可以在询问他之前直接询问,通常商家会告诉您。如果他说他已经做到了,就必须咬牙切齿,以将价格保持在最低水平,并让他后悔!当他还在叹气时,您立即以较低的价格将第二个产品交给他。如果他表示有兴趣,请立即让他坐下来,将背包放在地上,切勿让他站立!无论他是否坐下,您都应该在此时封锁入口!我需要带些东西给我的同事,并坚决封锁入口!根据我的经验,服务对象站立时可以随时走出去,但是如果他坐下来则可以呆更长的时间。

5、香港代理外国公司。他们通常在周末来。这些人来收集信息并进行简单的查询。如果我请这些客人,我将闭上眼睛,盲目报告。

6、带客人的香港人。被视为高级交易员。

7、黑人和阿拉伯人。有人认为广交会与义乌市场相同,而另一些人希望广交会与义乌市场相同。他们通常问您是否可以运送到义乌。请注意以下几点:

A。首先问他送货地点。如果是义乌,您将加价。

B。同时,告诉他我们也将它们在义乌市场上出售(尽管实际上没有),但我们仅向义乌出售二级不良产品。

C.首先问他是否曾经购买过它以及在哪里购买。如果他告诉您在义乌,请参阅A和B。实际上,如果将货物运到义乌没什么大不了,无非是退税,所以只要加上这笔利润即可。在义乌发货的客户必须自己付费。如果他们有一定数量,他们可以告诉他不需要在义乌运送。我们可以直接发货,并告诉他他不需要付款。广交会印象深刻。我去过世界上很多展览。我可以负责任地说,广交会是世界上最好的轻工业展览会。从小针到汽车都可以在这里找到。近年来广为流传的越南-印度威胁理论尚未建立,因为这些国家没有完整的产业链,而且许多配件和配件经常从中国进口。当然,有一些中国没有的特殊产品。我认为这种情况在20年内不会改变。唯一可以比较的是义乌市场,那里有所有轻工产品,但是义乌产品的质量与广交会无可比拟,这更适合一些低端客户。我在义乌听到了一件非常有趣的事情。在某些地方,客户要求一种压缩包装,即用机器将货物紧紧压缩以节省体积。这是我无法理解的。我们都希望将火柴盒大小的产品包装到电视中,以便可以出售。自中国进出口权自由化以来,关于外贸公司,他们一直在外贸行业谈论外贸公司没有前途。我个人认为,在十年内没有必要为此担心。原因如下:该工厂具有单一产品和食欲。大型的客户经常不能满足工厂的要求。当前的经济形势已导致越来越多的国外小规模零售商在中国购买商品,以赚取过去从进口商那里撤出的皮。这些商人中的大多数要求数量更少,种类更多。甚至外国批发商也需要更多的品种和更少的数量,以避免占用大量资金。通常,一家外贸公司下有几家工厂。如果客户在每个工厂购买一些商品,则总数量将更加客观。同一家外贸公司的所有客户加起来的工厂数量可观。关于中国工厂的创新能力低下,大多数工厂都在模仿或增加一些模仿。该设计非常缺乏,常常模仿到皮肤不是骨头。我认为这里重要的是中国设计师所缺乏的是艺术品质。这是在小学培养的。外国小学课程中有几门课程。一是制作过程。很小的孩子们学习如何制作泥塑人物,折纸和绘画。在每个学期末,学校有大量的家庭作业需要手工完成,这可以让父母提供帮助。我一直看到,每件作品都充满了艺术和创造力,他们使用一些简单的废品处理来创造出非常漂亮的作品。第二是乐器课。每个孩子都必须选择一种乐器。学校经常有表演。低年级的孩子只是谈论它,但是他们很认真。观众也将热烈鼓掌。相比之下,中国儿童更注重学习奥地利的数学和作文,而他们的艺术性则较低。国内产品太精湛,而外国则追求简单。例如,在陶瓷,树脂,木雕和其他行业中,外国画家通常只需画几下笔就能画出精美的产品,而国内画家则更为僵化。为了在短期内改变这一点,我个人认为最好的方法是走出国门,看看外面的世界,以了解外国的需求,而不是闭门造车。必须注意质量。因为中国的工厂太多,所以产品是相似的,每个县和镇都在生产同一种产品。工厂的经理常常出来自己开工厂,从以前的工厂拉一些老客户,然后将工厂出售的好东西便宜地卖给客户,产品也越来越便宜。通常,工厂仍然不得不对微薄的利润施加压力,他们只能从质量入手,减轻重量,使用少量回收利用,或者质量变得一团糟。当我们在国外时,我们常常感慨万千,几乎没有国外生产的产品质量差,因为没人敢这样做。与中国不同,中国有些人敢于做任何事情。这种短视行为损害了中国制造。我见过很多商人在广交会上争论,主要是为了质量。实际上,对于大多数客户而言,不管他说什么,价格差在5%之内根本不重要,但是质量必须好。


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一些展览细节需要注意

1、良好的精神面貌。每天洗个澡,尤其要洗头!我不知道是否有人和我有相同的意见。我观察香港的街道已经很长时间了,我想知道为什么它们也是中国人,为什么香港人看起来如此活跃。后来我得出结论,香港人非常注意洗澡,尤其是洗头。中国有些人可能没有这种习惯。他们每天不洗澡,不经常换衣服,也不注意梳头。他们的衬衫也起皱并且看起来不省人事。我对非洲和南美了解不多。欧洲人和美国人每天早上起床洗个澡,出去时必须保持精神焕发。香港人也是。这是给客户的第一印象,因此您需要注意。

2、关于香水。许多中国人不习惯香水。我想说的是,如果您选择进行外贸,我希望您仍然必须改变一些小习惯。欧美人每天都不会没有香水。这实际上是对人的尊重。女孩子也要注意化妆,素颜不是最好的。特别是如果女同胞穿着裸露的手臂的衣服,请剃除腋窝。这在国外真的很不雅。

3、微笑。我注意到了一个问题,而且我不知道是否有人对此有同感。中国人不善于微笑,发自内心的微笑,不是那种举止得体的举止,这种举止太过假冒。另外,说话时不要皱眉,或者如果您听不清楚单词,也不要皱眉问。在相同的情况下,欧洲人和美国人正在睁大眼睛。欧美人的面部表情非常丰富,您可以从他们的脸上看出他们的想法。我看到的一个问题就是你。有一个女孩从澳大利亚回来找工作,最后与房东发生争执。实际上,那个女孩受外国人的影响太大。她的表情完全是正常的外国人,主人就像个恶棍。如果有人经过您的摊位时想找一秒钟,您立即微笑并打个招呼,递给他一张名片,并请他进来看看。要小心,不要奉承,要得体。

4、美好的回忆。实际上,每个国家只有少数人可以购买您的产品。如果您今年不购买,那么明年就不会购买。如果您不能保证,则可以在明年购买。如果您有名片并进行了一些对话,请尽可能记住此人的性格和外表。第二天,当他在你面前经过时,凝视着他的眼睛,点着头,微笑着,表明你记得他。一旦他出生,另一个被煮熟,如果他从您展位前的过道出现了三遍,如果您能叫出他的名字,我相信他不会在您的展位前停下来。

5、坚持参展。对于客户,他需要一个强大的供应商。如果您参加每届会议,您一定会给他充满信心与您合作。每次看到您遇到的客户时,您都将提交目录以加深您的印象,并让他知道您是该行业的专家,因此您的希望更大。展览中有很多人来收集目录,每年他都像广告一样让他看到您的目录,不断告诉他您是这个行业的专家。

6、对接近您展位的每个人都应保持友善,无论是中国人还是外国人。实际上,在许多国家,尤其是在进出口行业,许多中国公司的表现都很好。如果要判断条目是否是竞争对手,可以礼貌地询问条目所在的市场,或索取名片。而且,如果您有更多的经验,则可以在穿着,说话和行为上有所区别。不要以为您的产品是国防秘密。市场现在非常透明。您认为很难仅对产品进行操作。您需要竞争的是软实力。另外,当您看到中国的面孔时,不要拒绝千里之外的人们,只要他们的胸口挂着购买者的证书,就必须让人们进来。

7、把客人当朋友。您需要了解世界的地理位置,并记住每个国家的首都和特征。想象一下,如果一个外国人来到您身边并告诉您他来自哪个国家,您会说,哦,XX国家,XX非常棒(例如体育,历史遗迹),这表明您对这个国家有一定的了解,不是我从未听说过。如果您可以用他们国家的语言打招呼,那么谈判气氛就会打开。

8、您必须非常专业。您必须了解您的产品和市场。不要花太多时间玩游戏。当前的技术确实非常先进,并且在上一年度中我们无法在一分钟内掌握的信息。我在这里建议您使用GOOGLE。搜索结果与百度完全不同。我可以说百度是垃圾。如果您在GOOGLE上搜索产品的语言,则可能知道市场情况。您还需要知道估计的价格,以便您可以报价而无需查看价格表。至少我喜欢和这样的人打交道。我不明白一件事。实际上,最好直接在产品上写下价格。为什么使用价目表? (恐怕买家会知道底价。它可以用繁体中文或只有您能理解的一组字母规则来表达。)我不明白的是,许多人在做出底价时会crack不休。价格,然后单击计算器。

9、第一个产品的价格必须低。即使它比前面的几条报价低,即使您没有赚钱,也可以在获得订单后实际赚钱。报价将总是有一些水分被挤压。客户要求的第一件事是暂定的。这通常是他在别人家中购买的东西。他非常了解它的价格,所以他用它来问路。您还应该快速说明所报价的价格条件,例如包装等附加值,并告诉客户如果需要可以减去多少,以便客户知道您可以根据自己的情况进行合作。

10、不要期望在展览会上收到订单。客户需要重新考虑。通常,他们不会在现场下订单。印第安人喜欢在现场下订单。它们通常是大订单和非常大的订单,而且无论如何都不会执行。实际上,我个人认为广交会的名称不是很准确。确切的名字应该是广州展览会。您在展览会上要做的就是展示,以便更好地向商家展示您的产品。一旦客户感到一点兴趣,他就会打蛇并跟随棍子,并通过观察他的话把客人带到清单上。访客不在路上也没关系。您必须问他何时返回,并告诉他何时与他联系。好像已经商定了此清单,请告诉他:当您返回时,我会将详细信息发送到您的邮箱。

11、展览中的样品不要太多。这给人的印象是等级不高,除非您出售的是低等级商品。当您去国外展览时,您会发现他们必须装饰一个小摊位,而且展览品并不拥挤。当我在国外举办展览时,初期我做得不好。后来我发现了这个问题并纠正了它。现在效果要好得多。例如,对于衣物,必须在衣架和衣架之间保持第一距离,并且不要挤在一起。不管有多少展品,它都是没有用的。客户经常问您一些您没有的东西,例如颜色。

12、在展览结束时,您的工作才刚刚开始。在展览会上,必须仔细记录每张名片,以了解客人的要求和所见。当我返回时,请在GOOGLE上搜索客户公司的名称。现在,大多数公司都有网站来查看其工作。每个人都是专家。当您查看它时,您应该知道他们在哪里购买商品。他们的产品和他们之间的差距是多少?对于来宾,您可以在10张图片内向他发送一些图片,报价或其他内容,但不要太多。另外,我觉得一件好事是在展位上贴上展览的照片甚至是个人的照片,以加深客人的印象。

13、不要害怕不回复。通常,在发送电子邮件之后,它就会陷入黑暗。没关系,这很正常。想象一下,在展览之后,商人必须像您一样整理很多信息。他手里有很多钱,必须选择他认为是最好的项目,所以不作答是很正常的。 10天半月后再次发送。如果在另外半个月内没有任何答复,我将发送另一个问题:您是否收到了我发送的信息,现在有一些我想发送给您的新产品,在此期间,原材料的价格有所上涨在此期间,但是我们也可以保持您上次协商的价格...如果您仍然不答复,或者您认为可以与客户进行言语交流,则最好打个电话,什么都不说,只是说您发送了电子邮件,不知道是否收到了。 。您必须证明您的目的仅仅是与客户保持联系,而不是急着为他买东西。

14、走出去,请进来。计划每年参观一次国外展览。在您必须查看手中的名片信息之前,请选择一些国家进行访问。一般而言,体面的客户会在他们的国家参加展览。如果您可以找到客户的展位,则可以直接去老板那里。客户将很高兴向您展示他的产品,自然告诉您他需要什么产品,甚至告诉您他是什么。您在哪里买的?多少钱?您可以立即告诉他,请他在他方便的时候来中国,并可以为他准备更合适的产品。如果客户可以来中国找到您,则表示祝贺。 ,您的订单基本上没有问题。

15、最小起订量的混乱。如今,客户对数量的要求越来越少,品种越来越多。作为工厂,您应该考虑您的产品是否真的需要这么大的数量,是否可以在确保一定利润的同时减少最小起订量以及是否可以考虑减少最小起订量的方法。印刷行业可以强加于人,不要怕麻烦,当然,您的工厂业务很好,并且您不愿意接受小订单。另外,在国外报价时会有价格阶梯,即价格与数量一样多。国内供应商可以参考吗?报价时,直接告诉客户价格阶梯,让他们自己决定。不要一口咬定起订量。世界各地有这么多客户,但有趣的是,实际上,每种产品可能由一个国家的一组常规客户生产。随着Internet的发展,一些小型B,中型B和大型B的客户也将活跃在各种电子商务平台上。他们的采购与传统进口商的采购有很大不同。今天,我们谈论的是传统展览会-广交会。

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