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干货!获取客户采购负责人的有效联系方式
2020-11-30

外贸的业务人员在主动开发客户的时候,找到了客户的公司名字,最头疼的就是怎么去获取客户的采购负责人的邮箱地址了,方向不对,一切白费,如果找不到负责人,很多邮件石沉大海都很正常,找对人很重要,下面几种方法分享给大家,谷歌搜索就不说了,大家应该都比较熟悉了。

一、领英linkedin

领英搜索外贸客户

领英注册后,可以多加一些好友,加的越多你能看到的信息也越多,(有条件可以直接开会员),搜索客户的公司名字后,如果该公司有员工注册,就可以直接查看相关人员的姓名,职位,找到姓名后再根据公司名字,人名去网上搜索,实在不行就根据客户其他邮箱的格式多猜几个,尝试发送。

如果领英添加好友较少,可能会看不到名字,也可以用谷歌语法直接搜索,再点开名字是都能看到的,下面可以直接全部复制到谷歌里面搜索,双引号内公司名字可以替换。

"RAB Lighting" "CEO | President | Owner | Founder | buyer | purchasing" site:linkedin.com | in OR site:linkedin.com | pub -intitle:profiles -inurl:"/dir"

二、facebook /twitter等

facebook /twitter搜索外贸客户

Facebook找到客户的社媒主页,都会有messenger或者whatsapp的按钮,可以直接发消息过去问采购经理的邮箱,,这个也有部分客户会回复,可以直接问可以把你们采购经理的邮件发我一下吗?谢谢。如果有直接的姓名的,就直接问,有不少公司的客户还是 会给你的。亲测有效!

Twitter上的 公司主页都是可以看到他们关注了谁,谁关注了他们,一般公司账号关注的人,里面会有些高管的账号,也有同行和相关行业的账号,粉丝当中也会有不少公司员工或者供应商以及同行的账号,可以甄别后关注。

三、浏览器插件

如果你用的是chrome的话一定要去挖掘一下浏览器里面带的扩展程序,比如SNOV/ROCKETREACH/GETEMAIL/SKRAPP等

插件有不少,有的是在客户官网界面可以直接点插件获取邮件,也有是在客户领英界面可以获取。虽然这些插件有收费的,不过每天都有免费的条数,可以多安装几个插件,也差不多够用。

四、直接打电话询问

这个方式最直接,目前使用的人员也是相对较少的,要么时差原因,要么是口语不够自信,可以把话术总结一下,总共也没几种情况,人不在怎么说?前台接线员要怎么说?决策人拒绝怎么说?提前做好预案就可以了,主要目的也是找到关键人,要到邮箱,细节的东西,报价什么的还是通过邮件去沟通的。

五、收费服务,附上实操步骤。

贸易动力搜索外贸客户

直接搜索公司名字或者域名,点域名后面的查看联系人

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一键匹配企业官方社媒账号信息,以及相关联系人员的姓名职位邮箱地址,还有个人社媒信息。帮助业务人员节省不少找联系方式的时间,提高工作效率。

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