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外贸主动获客新模式-世贸商擎-驭岳科技
2020-11-30

世贸商擎海关数据查询系统从诞生以来就不是一个什么新奇的东西。有货物进出口流通就会产生一笔记录,有些国家甚至是把海关数据当成对外公开的查询口子,让所有人都能了解本国的进出口情况。只是国与国之间的不同,可能是法律也可能是对公开的认知,所以在海关数据流通上也就受到了限制。

世贸商擎海关数据查询系统

再加上本身海关数据的巨大性和不可归类的特性(后面会说到),在实际的使用上会受到相当大的挫折。你可以想象成原始的数据是一个超大的excel表格,密密麻麻的数字和内容,普通用户是没办法快速从里面获取关键性信息的,必须经过专业团队和技术的清洗。

人类天生的对事物便捷性的使用需求也就造就了市面上现在所有的海关数据平台。这本无口厚非,你现在使用的哪些东西不是从原材料加工成成品后使用的,所以必要的转化成本你总要出的吧?但问题是根据这么多年的经验来看,其实很多用户根本就没有掌握或者想清楚他买的到底是个什么东西?

这有点像电视广告,没买之前你看到的都是好的,或者就是那些想给你看的,你的某些需求点被无限放大,最后就会产生一堆的售后问题。

然后现在舆论又这么自由,每个人都可以发表意见,这个行业的口碑有好有坏,这里面有某些同行的问题,也有用户自己的问题。

使用世贸商擎海关数据查询系统开发客户是一套主动体系。他的对立面是以建站或入驻成熟B2B平台进行获客为主的被动开发体系。

简单来说一个是大众都比较喜欢的成熟模式,我有客户资源,你只需要进来,把你想卖的东西描述清楚,就会有客户上门。什么?卖的不好,没关系,改店铺装修,或者投个广告试试,要不试试我们新出的xxx辅助工具,套路基本都这样,这叫被动模式。那主动模式是什么?我现在有一堆的过去买过你家类似商品的客户线索,但他们现在会不会要买你的,我不知道,你要不一个个去问问吧?

看出两者区别了吗,一个是B2B平台重复付费,好处是你付了在那边等就可以,另一个是一次付费,但这只是开始。

模式上的对立区别决定了这完全是两种操作思路,你学语文和学数学能靠一个方法通吃吗?

还有一个原因比较深层次些,国人对付费享受服务这个事情的理解一直是延后的。

我今天买了你的东西,你就要给我应该享受的服务,哪怕这个需求是后天的,哪怕我对服务不了解的自我认知也会强加在这个理解上。从上面的介绍来看你应该知道了这个被动模式下很难叠加流量包,因为你要的东西一开始就摆在那里。

就和菜市场卖猪肉的,只是产地不同就可以包装成不同的价格,但本质上还是猪肉,你做成红烧肉多放点酱油根本吃不出不同。所有的海关数据一开始到了平台的那会儿都一样,都是个巨大无比的excel表格。

而且大家都心知肚明,这肉的产地都一样,上下起伏的数字不会超过一个手掌的,那也就是每家的进货成本是基本一致的。所以说在海关数据来源上吹嘘都是不靠谱的,所以大家在选择海关数据时,认清楚会及时做更新,有些简单的分析功能,数据较完善,公司专业做这一块的,基本上没有多大问题。

海关数据到手了就是加工问题了,否则你怎么能看到这么多好看的图表。这个行业刚起步的时候各家是有差距的,因为有个技术开发能力在里面,团队强的可能洗出来的数据一开始确实是好看点。但海关数据的本质是不会变的,它是一个地基,能建出什么样的房子,大家各凭本事。

还有一个关于价格的问题。

如果你能理解我上面说的,那么你就应该明白价格只是每个平台根据自身运营规模制定出来的某种边际。在数据成本差不多一致的情况下,如果我今天是直销模式,那我就要招很多人来跟进客户,自然成本都花在养人身上了。如果我是互联网+电销模式,那我就要租电话线养客服,说不定投放在搜索引擎上的钱随便就可以把单价拉高个1、2成。

但只要这个市场还没有饱和,这个状态就不会发生太多变化,谁让这块资源本身就属于相对灰色而又稀缺的呢?毕竟人都有选择权,也有相信别人的权力,就算我们想依靠自己对海关数据的理解把这块做的更透明,更问心无愧,但事实上这条路任重而道远。我们只能在当下做好自己。

海关数据 进出口数据 贸易数据 世贸商擎

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