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驭岳科技教你如何报价
2020-11-23

报价是还外贸回盘时必须做的事情,但不一定是第一件事,也不一定是外贸客户要求你立即做的事情。价格是你手中最重的筹码,一定要充分利用,千万不要用错了时间。在买家得到你的报价之前,他对你的好奇会让你的各种介绍和看法或多或少影响他对你的判断;一旦他拿到你的价格,基本上已经明确了你们合作的可能性,然后你再去影响他做决定就不容易了。所以,虽然迟早会报价,但你需要选择一个好的时机报价。大多数情况下,在电商平台上获得的第一个询价回复,并不会是报价的最佳时机,因为你对他一无所知,他会得到很多价格可以比较。相信你肯定不是一开始就想加入简单比价的队伍。

根据海关数据进行外贸报价

因此,建议在报价之前找到以下四个问题的答案:

1.买家是真的吗?-确保你的价格不会透露给不打算做生意的人。

2.这个产品的买家专业吗?——这样就明确了你是介绍人还是引导人。

3.买家的购买力如何?-调整报价水平和相应的产品介绍话术。

4.买方的采购计划是近还是远?——掌握报价的可执行性和长期培养的必要性。

海关数据

第一,报高还是报低?

当你知道买家是真实的,你会希望价格尽可能的吸引他,尽可能的高,但是这两点是矛盾的,所以你需要根据不同的情况来处理价格。

在以下情况下,您可以尝试增加利润:

1.你的产品可替代性很小,比如质量、认证、设计、专利、渠道等等。

2.买方采购数量少,导致运输和运营成本占比相对较高。

3.买方要求的采购时间很短,对供货和运营能力要求很高。

4.买家购买力强,比如行业内的大公司。

5.买家在一个小的,局部的市场,比如东欧,中美洲,西非。

然而,由于电子商务的特点,这些情况会越来越少,因此产生高利润的业务越来越困难。如果找不到能推高价格的因素,吸引买家会比增加利润更现实可行。还是希望你能更仔细的算算成本,报个合理安全的价格。在买家初步认可你的价格在他可以考虑的范围内后,其实你会有很多提高利润率的机会,比如购买量的变化,运输方式的调整,额外的质量要求。

第二、简单的报价,还是详细的报价?

简单的报价可能会让买家觉得不专业,给他的信息不够充分;一个详细的报价会让你花费更多的时间、精力和期待,你自己的详细信息也会一直传达给重要的、关键的对象。所以,如何区别对待,还是要考虑买家的实力。当买家能力一般,下游市场变数多的时候,你会发现一份详细的报价往往会沉入大海,因为买家可能处理不了他的买家,而且因为他已经得到了全面完整的信息,再和你沟通的空间不大,你无形中就失去了根据买家情况及时进行指导和调整的机会。

所以建议当你知道弱势多变的买家很多的时候,就把报价拆分成几个块,逐步向买家发布,每次提供自己的信息的时候尽量多了解买家的信息,这样在给出下一条信息的时候可以有针对性的调整和指导。

至于买家实力过硬或者购买在即的询价,你的对手可能稍有失误就赢了,但下一个能扭转局面的机会就没那么容易出现和被抓住了。所以,希望你能把自己所有的信息整理出来,一次性给买家看清楚,展示自己的专业性和技巧,让买家收到后不会对你产生暧昧、怀疑和不安,尽快进入最后的确认阶段。

第三,报得谦恭,还是报得强硬?

报价中的态度往往会影响买家的印象和决定。我们经常希望我们的报价利润不要一次又一次地降低,但我们不想让买家在觉得价格高的时候放弃谈判。你的语气和态度通常起着关键作用。

1.如果你对自己的报价信心不足,知道只能作为买家的参考,那么你的报价目标应该主要是为了维持后续合作的关系,所以不建议用太硬太果断的语气,否则可能会让买家觉得你的价格不好,而且谈判性很低,所以你可能会因为这次你的价格不合适而完全放弃未来与你的合作。

2.如果你对你的报价不完全确定,但觉得还有希望,那么你的报价可能旨在尽可能争取更多实质性的谈判机会。建议买方觉得你的报价是认真的、严肃的,但谈判的态度可以通过补充声明来传达,如通知数量、付款方式或质量的变化,这可能会影响最终价格。这样,即使买家觉得你的价格高了一点,在确认购买细节的时候,他还是会保留要求你比价的机会。

3.如果你足够了解你的同行、买家和市场,对你的报价有很强的信心,那么你报价的目的无疑是为了赢得订单。建议你尽量强硬一点,表现出报价够紧够准,其他信息足够清晰,让买家感受到你的专业性和行业经验,增强决策信心,降低议价意愿。

总之,我们希望报价有效果。一定不能寄希望于事后的质疑和催促,而要努力做好前面的工作:分析自己产品的特点,判断买家的情况,了解买家的当地市场。只有心中有底,才不会被如何报价所困扰,我们的报价更容易影响买家。

海关数据 进出口数据 贸易数据 外贸报价

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