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外贸获客通道有哪些?
2021-11-18

在整个外贸环节中,获客是我们所有企业重要的一个环节,如果没有客户和订单,一切的业务都是无法开展的,那么现在做外贸都有哪些获客渠道呢,今天我们来总结一下。


首先我们可以换位思考,先站在国外采购商的视角上来看一下,大部分的国外采购商他们要采购产品的话,都会通过哪些途径:

一、搜索引擎,比如雅虎、Google ,Bing,等 客户通过搜索他们需要的产品,筛选供应商。

二、专业B2B平台,比如说他们当地的本土b2b平台,或者定向某个国家的B2B平台,在B2B平台上可以筛选供应商或产品,这种方式对采购商更为有利。

三、专业展会,比如广交会或行业性展会等,这个是传统采购商主要的寻找新产品和新供应商的方式。

四、贸易数据平台,如贸易动力、贸易雷达等通过交易数据对比分析发现优质稳定的供应商。

五、新兴的社交媒体,筛选比较后进行购买,就像我们在抖音,微博,微信上通过软硬广告植入购买,或定向搜索购买。

六、储备供应商,比如曾经联系过他们,跟他们有过联系或备案的供应商,相对这一渠道产生成交可能性最大 ,因为这条路径对采购商来说是最省时省力放心的。

以上我们通过了解采购商购买的角度,知道了我们国内的外贸企业如何获客。再带大家了解下我们国内做外贸企业的获客渠道都有哪些:

传统的被动等待,吸引客户的到来

一、外贸独立建站,多语言推广,搜索引擎的优化引流(Google,外贸类的网站)

二、入驻国内各大B2B平台(阿里巴巴,中国制造)

三、参加国内外各大展会(广交会,海外展会)

四、在各大国际社交媒体上做广告推广,吸引私域流量(WhatsApp,tiktok,facebook)主动出击,精准营销采用贸易大数据,精准锁定目标客户群体,主动联系,成为储备供应商(如:贸易动力,贸易雷达)


虽然有这些获客渠道,到底哪一种或哪些渠道适合您呢?那么这些渠道都具有哪些优与不足,我们又应该怎么筛选适合我们的渠道与方式呢?请关注公众号:驭岳资讯;后面都会一一分享给大家,如果想要免费体验操作查询,请加微信 yuyue_021,预约体验!

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